我一直在思考一個問題：為什么一些工業品企業開始滿懷熱情做品牌，卻最終沒有毅力將品牌策略很好地貫徹和執行?為什么做品牌時，起初是熱情萬丈，信心滿滿，到后來就虎頭蛇尾，草草收場?　這個問題，我原以為是由于企業家缺乏品牌意識、經營短視、礙于預算、人手緊張等等原因。現在看來，這些都是原因之一，但我還遺漏了更重要的原因：他們往往沒有戰略!

　　沒有戰略，所以看到的只是品牌的表面價值，體會到的只是品牌的皮毛功用，看不到品牌與戰略的嚙合和對戰略的強大助推，更看不到品牌戰的持久性和艱巨性。其實，企業有無戰略，是兩重完全不同境界，其所導致的結果差異之大，我們怎么估計都不為過。

　　”農村包圍城市“，曾一度被共產國際的代表們恥笑為瞎胡鬧，就是他們沒有看清這個思想背后包含的偉大戰略。而”持久戰“，則被激進主義的抗日分子和投降分子，視為亡國的兆頭，也是因為他們看不到”持久戰“思想中所蘊含的偉大戰略。

　　不是所有的工業品企業都有戰略，多數企業僅僅是活著。我在哪里?要去何方?還是一臉茫然。經濟形勢好時，一切問題都掩蓋了，每家企業看似都在飄紅。而遇到當下疲軟的市場大勢，則是陣陣無奈和嘆息。

　　這個時候，許多工業品企業都在拼命尋找救命稻草，都在做各種突圍的嘗試。反腐的浪潮讓關系營銷From EMKT.com.cn不在風生水起，于是這招不靈光了;山寨、盜版、挖角，讓技術研發變成巨大的黑洞，于是前瞻后顧，不敢出手;網絡、電商看似美好，卻總與工業品的行業屬性脫離，于是只能望洋興嘆。

　　怎么辦?許多工業品企業家把目光瞄向了品牌。沒錯，品牌價值是一座未被工業品企業開發的金礦，閃光而誘人。于是，大伙蜂擁而至，拼盡力氣要抓到這一根稻草。沒成想，這座看似誘人的金礦，幾鏟子挖下去，竟沒挖出讓人心悸的狗頭金來。失望之下，又丟盔卸甲，蜂擁而退。

　　這就是當下許多工業品企業品牌建設的無奈——上半場興奮，下半場消褪。戰略是企業的前進方向，有了戰略，就等于打仗有了目標，行軍有了地圖，才知道如何將品牌利器為我所用。品牌好比鎧甲和武器，只有知道目標的武士，才懂得如何使用，如何珍惜，也才懂得如何去打造更適合自己的、更強的武器。

　　而對沒有戰略的工業品企業來講，不知道自己要去哪里?怎樣到達?因此，對品牌的深度價值無法理解，也不知道品牌是如何幫助自己一步一步實現目標。好比摸瞎的武士，不知道要攻占哪塊陣地和使用哪件武器。看著哪個都好，又覺得哪個都不好。隨意地抓起，又隨意地拋棄。到頭來像熊瞎子掰苞米，走一路，揀一路，丟一路。最后還是兩手空空，只有哀嘆。

　　知道如何塑造品牌、挖掘價值，是個手藝活，一般人的的確確干不了。而知道如何讓品牌配合自己的企業戰略，一路相伴，風雨不棄，同樣，也是一般的企業家干不了的。